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One-Hour-Share | Get short video marketing skills!

Date：2020-05-22 Source：中芬设计园

每天我们都在刷着大量的短视频

但是你有没有想过

有一天自己也能参与到这股洪流当中

成为一个创作者

而不仅仅是消费者？

昨天顺利举行的

第九期芬享壹小时活动

作为中芬设计园2020年的

第一场线下分享活动

在重启与复苏之间

园区内外的小伙伴们齐聚一堂

特邀知名网红 X 专业导演

与大家共同解读

短视频行业概况

短视频剧本和内容制作

抖音平台规则

网红达人培养

企业、品牌短视频运营

活动现场干货与欢乐并存

缺课的小伙伴们

倒计时15分钟

久违了，老友们

签到入场啦，期待ing

特殊时期，体温测量不能少

现场直击

短视频营销干货大放送

活动中，经验丰富的李迪先生和徐江导演用风趣幽默的问答形式，分别从短视频行业概况、短视频剧本和内容创作、抖音平台规则解读、网红达人培养、企业品牌短视频运营五大方面与大家分享短视频营销的相关知识。

短视频行业概况

李迪先生提到：当前短视频行业产业链中主要由监管部门、内容生产端（UGC-PGC-PUGC）、平台和用户端组成。而短视频最大的特点便是IP化、场景化、年轻化和片段化，最受欢迎的视频排序是：个人IP＞轻故事＞场景＞广告＞使用介绍。

徐江：能多讲讲长视频跟短视频的区别是什么吗？是否有什么起承转合的不同？

李迪：长视频可能注重起承转合，短视频很简单，上来就是高潮，然后一直高潮一直都是爆点！

短视频剧本和内容创作

一个优质的短视频剧本往往需要满足受众的心理满足点，这些满足点包括：视频必须要有有价值的信息、能引起共鸣、涉及个人利益等等。那么我们如何从一个短视频的消费者转变为内容的生产者呢？一条小小的短视频如何才能脱颖而出快速促成传播？这一切的背后都有迹可循。

李迪先生给出了答案：以抖音为例，一条短视频的制作虽然只分为开拍、选择音乐、上传视频，但大到拍摄时的防抖、镜头切换、视频剪辑等，小到视频配音的选择，每一步都影响着视频的传播。为此，李迪先生与在场的各位分享一个屡试不爽的“抖音15秒短视频剧本创作公式”：

李迪：在我看来，（规则、套路、形式等）这些东西都是可以通过后期学习熟练掌握的，但是最后真正决定一条视频的天花板高度的是它的创意。

徐江：那我有个疑问，我相信从事（艺术、设计）这个行业的人，创意其实都不缺，比如我有个朋友本身就是“编剧大牛”，但他的很多片子发到抖音上一样没有流量？

李迪：你可以把我们今天所讲的内容理解为“设计的工具”，真正的创意还是要靠大家的功力。但是如果你不掌握“设计的工具”，就没办法做出好的设计。以上我们所讲的这些规则和方法，都是帮助你实现想法的工具而已，只有把你的创意放进去，才能做出好的内容来。

抖音平台规则解读

玩转短视频不仅需要有好的内容，了解平台规则也十分重要。这一部分，李迪先生从抖音的技术应用——基于AI记录美好生活、短视频和直播内容、抖音热门推荐机制、抖音视频质量算法和审核机制、如何判断用户兴趣画像与大家详细解读了抖音平台的视频传播规则。

“大家平时玩抖音都知道，不管质量如何，只要你发了视频，总会有那么100、200次播放量，这个数据就是抖音通过给你一定数据的流量来判断你这个视频的质量，即初级推荐。初级推荐之后就会根据一些机制来判断你这个视频好还是不好，比如完播率、点赞、评论、关注等等，如果这些数据都很高，那它就会把你的视频往更高的流量池一直往上推。”李迪先生解释道。

网红达人培养

一个网红热门事件的策划从好的内容产出到登峰造极一般会经历首发——集中转发——多版本传播——PR稿件——跟进者这几个阶段。接着李迪进一步分析：当下的网红经济发展呈现出“拟人化”、“职业化”、“多平台化”的趋势，想要打造网红，知名度+气质是重要要素，同时短视频内容维度也要兼顾：热度、新鲜度、视频观赏度、稀缺度等几个方面。

徐江：从实操角度来说，我们如何获得更多的赞呢？

李迪：简单来说，就是“认同感”，我们看抖音时会觉得“哇这个好厉害”，“这个好漂亮”、“这个狗真可爱”所以点个赞，这就是“认同感”。很多在微信、微博上传播很广的东西，比如“负面的”、“恐怖的”内容，这些在抖音上吃不开，因为它不会有认同感。这跟抖音的slogan也是呼应的：“记录美好生活”。在抖音上你可以分享自己的、别人的美好生活，引发认同感，然后获赞。

企业、品牌短视频运营

说了这么多短视频的优势和玩法，我们应该如何利用好短视频为企业品牌营销赋能呢？清晰明确的定位是关键。李迪先生分享了一个万能的“企业短视频IP五维定位法”：

想要在短视频中植入品牌，最有效的是：产品种草、综艺植入、短剧植入和才艺植入。不过在李迪看来：“这些都是锦上添花的东西，企业更应该往内挖掘自己，首先是把产品做好，把自己的商业模式想好，然后再来用好这些工具。”

说到企业抖音短视频的运营，李迪先生接着分享了几个重点：1.有情是运营前提，我们必须与用户“平等”对话，激发用户情感共鸣。2.有趣和有用是内容核心，要让用户有参与感，感到好奇、快乐和放松。同时内容还要有价值，在最短时间内把重点说完。3.有品是基础要求，要保证内容的品质和品味，展现美好、正能量，无形中传递品牌理念和价值承诺。

如此多的干货，笔记根本记不过来呀！怎么办呢？我拍~我拍~我拍拍拍~

精彩问答

关于短视频，我还有很多问号

听过了两位嘉宾妙趣横生的分享，听众们意犹未尽的同时也牢牢抓住了这次难得的机会，发散思维，提出了自己的各种疑问，听完嘉宾们的解答感觉又赚了一个亿涨了不少姿势

Q：李迪先生好，分享中有提到短视频中最受欢迎的视频一般是有个人IP的，我想请问下是不是我们在拍摄短视频的时候需要有人物出镜会更好？

李：我觉得人物的出现可以提升一个账号的亲和力，这是最直接的作用。其实该纠结的不是要不要有人物出现，而是人物怎么出现，以什么形式出现？

徐：不过也有一些“拟人化”的内容，比如一只狗一只猫，它背后也没有人，但是它塑造出一个拟人的形象，像一些品牌的吉祥物，也可以做得很有趣很吸引人。要不要有人物出现其实还是看你们的定位和内容是什么。

Q：请问徐江导演，现在的MCN机构五花八门，我们在和MCN机构合作的过程中应该怎么选择和避坑呢？

徐：嗯，谢谢你的提问，这个问题问得好，我交给李迪来回答（哈哈哈哈哈徐导太可爱啦）

李：现在MCN机构确实很多，企业在挑选MCN机构时更多还是要看对方能够给你带来什么，因为MCN机构能够获取的东西实际上并不多，大多数的机构并没有很强大的资源和内容创作能力，他们更多是帮你去做商业化的运营，商业化运营走的也是我们上面所介绍的那些方法，而这些，企业本身招个人就可以做了。

Q：李迪先生好，我们是一家设计公司，想要涉足淘宝领域，打造自己的一个吉祥物IP，后期也希望在抖音做一些内容传播，但是看了一些抖音的相关案例，它们多是从IP本身出发，然后做一个短而美的小故事，我觉得这和我们在做的IP关联性比较弱。请问应该怎么做？

李：我想说“去看抖音的人，是去看内容的；去看淘宝的人，是看货的。”他们的出发点不一样。所以我们做事情的时候需要看到我们的出发点是什么，同时也要考虑到看这个IP的用户，他们的出发点又是什么？从这个角度去拆解。

Q：两位嘉宾好，我们公司是做设计服务的，想要推广自身的品牌，我们的一些服务设计项目（如展厅、影视动画）遍布全国各地，而我们的总部在深圳，这样应该怎么做抖音推广我们公司呢？

李：目前这个品类的内容我涉足不多，但我可以给你一些参考方向。比如说你的用户群体是很纯粹的，你只是没有一个表现方式或者载体，那么你可以想一下，你表现什么东西可以“征服”这样的用户群体？假如我是做设计服务的，我要怎么去“征服”我的用户呢？——展示我的实力。对吧？再往下挖掘，我可以树立一个很厉害很有格调的设计师形象，或者我去分享一些很用的知识，打造一个行业专家的形象，以此“征服”我的用户。

徐：你们公司的服务遍布全国，这是好事啊，可以从不同的角度去展现你们的项目作品，这也是展现你们实力的其中一种方式。

时间有限，还有疑问的小伙伴们可以通过以下联系方式找到徐导和李迪哦